Comment fixer le prix de vos articles faits main : Le guide complet

L'établissement d'une politique de prix est un aspect complexe de la gestion d'une entreprise artisanale.

Après avoir créé votre produit, il peut être difficile de fixer son prix. Bien qu'il puisse être tentant de proposer un prix bas pour garantir une vente, cette approche peut entraîner une perte financière si tous les coûts de production ne sont pas pris en compte.

Par conséquent, la fixation du prix est un facteur essentiel qui peut déterminer le succès ou l'échec d'une entreprise.

Cet article donne un aperçu des méthodes de tarifications et des conseils sur la façon de fixer des prix qui permettent à la fois d'augmenter les bénéfices et les ventes.

Erreurs courantes en matière de tarification

Les propriétaires d'entreprises de produits artisanaux qui débutent commettent souvent les mêmes erreurs de tarification, qui peuvent provenir d'une sous-estimation de leur travail, d'une mauvaise évaluation du temps nécessaire à la production et d'un mauvais calcul des coûts de production.

La première erreur fréquente chez les entrepreneurs du secteur du fait main est de choisir un prix au hasard, en se basant sur l'intuition ou sur les suggestions des amis et de la famille, sans tenir compte des coûts de production. Cette approche peut entraîner des pertes financières si elle n'est pas soigneusement planifiée.

Une autre erreur courante consiste à baser le prix sur ce que le créateur serait personnellement prêt à payer. C'est une erreur, car cela suppose que les clients ont la même situation financière que le vendeur.

Il est important de se rappeler que "vous n'êtes pas votre client". Si un vendeur peut se permettre d'acheter ses propres produits, certains vendeurs ne peuvent pas se le permettre, ce qui est parfaitement normal.

Une autre erreur commise par les vendeurs novices est de fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents bien établis pour des produits similaires. Cette approche néglige le fait que les processus de production et les matériaux utilisés par le concurrent sont inconnus, ce qui peut avoir un impact considérable sur les marges de profit.

Fixer des prix basés sur ceux d'un concurrent peut entraîner une perte si le processus de production du vendeur est différent.

La dernière erreur consiste à penser que toutes les petites entreprises artisanales subiront des pertes dans leur phase initiale avant de devenir prospères et rentables.

À moins que l'entreprise ne bénéficie du soutien d'investisseurs patients qui sont prêts à subir des pertes au cours des premières années, cette approche désavantage considérablement l'entreprise et peut même conduire à sa faillite. Il est important de viser la rentabilité dès la première vente.

Calcul du coût de production

Déterminer le coût de production peut être fastidieux et nécessite une comptabilité précise, c'est pourquoi de nombreux artisans professionnels négligent cette méthode. Cependant, le calcul précis du coût de production est crucial pour déterminer le prix minimum qui peut être pratiqué tout en évitant les pertes financières.

La formule utilisée pour calculer les prix est la suivante :

Total des coûts des matériaux + coûts de la main-d'œuvre + frais de publicité + frais de livraison + autres dépenses diverses = Coût de production de base.

Coûts de production

Tout d'abord, dressez une liste de toutes les fournitures que vous avez utilisées pour produire l'article. Pour chaque produit de votre liste, calculez le prix unitaire.

N'oubliez pas d'inclure dans vos prix unitaires les coûts "cachés" tels que les frais d'expédition et les taxes que vous avez payés pour le produit, sinon vous sous-estimerez vos coûts de production.

Une fois que vous avez déterminé le prix unitaire moyen des fournitures, calculez exactement la quantité utilisée pour fabriquer votre produit et multipliez-la par votre prix unitaire.

N'oubliez pas de vous payer !

Une autre erreur courante dans le calcul du coût de production est de négliger la prise en compte des coûts de main-d'œuvre. Il est essentiel d'inclure le coût de votre propre temps et de vos efforts dans le montant final.

Vous pouvez soit vous fixer un taux horaire, soit calculer une marge bénéficiaire en plus du coût de production qui représente votre rémunération souhaitée.

Majorations

La majoration désigne le montant ajouté au coût de production pour déterminer le prix de vente conseillé.

Cette stratégie de prix est couramment utilisée pour s'assurer que toutes les dépenses liées à la production sont entièrement prises en compte.

Pour utiliser la méthode de la majoration, il est nécessaire de bien comprendre le coût de production, y compris les coûts des matériaux et de la main-d'œuvre, c'est pourquoi il est important de faire ces calculs avant de mettre en place la stratégie de la majoration.

La formule de base de la majoration se présente comme suit :
Coût + (coût x majoration) = Prix

À première vue, les calculs peuvent sembler complexes, mais ils sont en fait assez simples.

Le coût de fabrication de base, également appelé "prix de revient", constitue la première partie du calcul. L'équation entre parenthèses représente le montant de la majoration ajoutée à ce coût pour obtenir le prix de vente final.

Examinons quelques exemples pour comprendre plus en détail.

Exemple : Marie fabrique un sac et elle calcule que son produit lui coûte au total 25€.
À l'aide de la formule ci-dessus, calculons la majoration du prix de revient en utilisant 0 % :
25 + (25 x 0) = 25
Maintenant, appliquons une majoration de 120 % (multiplicateur de 1,2) :
25 + (25 x 1.2) = 55

Calcul de la marge sur vos produits déjà tarifés

Vous pouvez inverser la formule pour déterminer la marge que vous utilisez sur vos prix actuels.
(Prix - Coût) / Coût = Majoration
Dans ce calcul, vous devez indiquer votre prix actuel dans la case Prix et votre coût total de production dans la case Coût.

Marge vs Profit

Il est important de faire une distinction claire entre marge et profit : une marge de 120 % n'équivaut pas à une marge de profit de 120 %. Votre marge de profit est calculée en divisant vos coûts par votre revenu total.

Dans l'exemple de Marie ci-dessus, la marge de profit serait de :

(55 - 25) / 55 = 0.54  soit 54%.  (0.54x100)

Il est essentiel de garder à l'esprit que les articles faits à la main représentent une attention méticuleuse aux détails, une excellente exécution et un investissement significatif de votre savoir-faire et de votre énergie.

Tous ces éléments justifient un prix plus élevé que celui auquel vous pourriez vous attendre.

Vous n'êtes pas obligé de concurrencer les produits fabriqués en masse pour réussir. Les clients qui achètent des produits faits à la main se distinguent souvent de ceux qui consomment de la fast fashion.

Si vous fixez correctement le prix de vos produits et créez des articles de haute qualité, le succès et les bénéficies suivront.